河南95后小情侶做網絡主播 最高一日賣貨63萬

豫見騰訊大豫網2018-12-29 10:12
河南95后小情侶做網絡主播 最高一日賣貨63萬

國人自古愛玉,欣賞其溫潤瑩澤的特性,更賦予其高潔、美好的品格。從古至今,人們對玉石的喜愛都一如既往。在南陽鎮平縣,一對95后的年輕情侶也與玉結下了不解之緣。他們通過網絡直播的電商形式,各類玉器年銷售千余萬元,最高日銷售額更是高達63萬元。攝影:崔光華

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鎮平縣,古稱涅陽,有著4000多年的玉雕歷史,玉雕文化源遠流長、博大精深,有中華玉都之稱,是中華玉文化的發源地之一。時代演變至今天,這里仍是全國最大的和田玉集散市場,隨處可見類似這樣的“玉器大棚”,各類玉雕、玉鐲、擺件等玉石制品,像“白菜”一樣碼在攤位上,等待其主人的選擇。

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近年來,互聯網經濟的發展和新興經濟形式的下沉,使小鎮的傳統玉石銷售產業受到了沖擊,但同時了也催生新的產業。今天的玉石市場內,隨處可見拿著手機直播選貨的人。與其他小鎮年輕人大多流向外地不同,這里越來越多的年輕人加入直播隊伍。這正與當地政府“在外東奔西跑 不如回家淘寶”的宣傳標語相輔相成。

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從部隊復員回到家鄉的95后張新昂便是其中的一員。他坦言,在部隊服役期間,他就對一切新鮮事物感到好奇,也是在那時候,他意識到,直播會是那個表達自我的最佳舞臺。拿著3萬塊退伍金,加入了淘寶直播大軍。在工作室忙了一天后,他即將出發去與在玉石市場上進行直播的女友默默匯合。

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“剛開始是我一個人對著手機不停地說,銷售一般,可自己覺得好玩兒,就堅持了下來。”張新昂說,今年雙十一,通過直播他們實現了線上46.7萬的銷售收入,加上線下銷售,當天突破了63萬。

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在當地的玉石市場,女友默默經常是堅守到最后的那個主播。當地的傳統玉器市場大多白天經營,接近傍晚很商家都已離開,但直播間里的粉絲恰恰在晚間更為活躍。下班后的玉石市場,默默正在進行直播,幾位希望多多展示自家商品的攤位老板圍在默默身邊。

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每天晚上,默默會通過部分商品秒殺活動來回饋客戶、吸引粉絲。由于售價太低,旁邊的一位商戶老板驚訝地張開了嘴。

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由于晚間商品售價較低,物超所值,在直播過程中一般銷售較快。為了不出錯,默默會一邊直播一邊登記買家信息和商品售出信息。

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目前,張新昂和默默一起經營著自己的直播工作室,月銷售額約100萬元。伴隨著粉絲的不斷增加,不少客戶已經是他的資深粉絲。有一位武漢的客戶在其直播中陸續購買了400多萬元的玉石產品。圖為二人從市場步行回工作室。

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回到工作室后,他們會盡快整理當天賣出的貨品,以最快的速度將快遞發出。

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除了坐到玉器市場的攤位前,直接為商家“帶貨”外,張新昂和默默還會將玉器商品拿到直播間,為粉絲做詳細的展示。簡單的晚飯過后,張新昂洗漱、刮胡子,為即將開始的直播做準備。

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除了坐到玉器市場的攤位前,直接為商家“帶貨”外,張新昂和默默還會將玉器商品拿到直播間,為粉絲做詳細的展示。簡單的晚飯過后,張新昂洗漱、刮胡子,為即將開始的直播做準備。

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通過直播,張新昂收獲了不少資深粉絲。偶爾還會收獲到意外的驚喜。今年4月,有一個粉絲在其淘寶店直播中購買了一個價值13萬元的和田玉鐲子,這讓張新昂很意外,也很興奮。

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直播中,張新昂有時試圖通過人格的反差,來“籠絡”粉絲。搞怪的語言、夸張的動作,與平日溫文爾雅的性格截然相反,坐在直播室的張新昂有時候像換了個人一樣。

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淘寶直播撬動的機會,吸引了大量像張新昂這樣的年輕人返鄉創業。今年4月過后,伴隨著淘寶第一個珠寶直播基地在鎮平落地,想要趕上直播這個風口的人越來越多。時代的發展中,總是蘊含著挑戰與機遇,誰能抓住機遇,誰就抓住了撬開商機的鑰匙。

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