愛“折騰”的他55歲轉戰直播圈

國內資訊2020-06-18 08:31

河南商報記者胡威實習生陳晟

“折騰”是潘付友常掛在嘴邊的詞。他出過書、辦過雜志,還懂攝影,生意也做得風生水起:裝飾建材生意曾經做到鄭州市行業翹楚,旗下的食品公司年銷售額破1億元。

2018年,潘付友偶然接觸到直播行業,愛“折騰”的他決定轉戰直播圈,2020年,57歲的他打造了自己300平方米的直播基地。

“我2018年才接觸到直播。”潘付友說,偶然接觸到直播行業后,他決定轉戰直播圈。直播畢竟是全新的領域,惡補知識成了他的日常。看直播、查資料,經常凌晨2點才入睡。

在潘付友看來,直播的優勢體現在不僅具備線上信息傳播的高觸達率,還擁有線下面對面的溝通場景,很大程度上解決了傳統電商的弊端。

“直播帶貨其實是感性銷售,主播通過售賣低價產品調動粉絲的情感,達到沖動消費的目的。”潘付友總結出了一個規律,賣得好的商品客單價普遍不超過100元,更精準地來講就是“69原則”:69元以下最被消費者接受,高于69元的往往難出現爆品。

在對直播市場進行深層研究后,2019年4月,潘付友打造的“奇跡公會”直播基地在鄭州市萬盟電商園開始正式運營。目前,潘付友擁有300平方米的直播基地,旗下有四個才藝主播和一個帶貨主播。

去年10月份,潘付友的公司開始盈利,目前主要投入的40萬元資金已回籠,且每月尚有微利。潘付友表示,目前做得還不夠好,要學的還有很多。在直播行業與年輕人比肩競爭,需要的不僅僅是勇氣,更要有方法和堅持。潘付友的直播之路,才剛剛開始。

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