B館澳舒健家具姚文軍:以情懷驅動自我,勿忘初心方得始終

家居資訊騰訊大豫家居2020-07-13 09:33

B館澳舒健家具姚文軍:以情懷驅動自我,勿忘初心方得始終

本期人物:「姚文軍」

· 河南海文家具有限公司董事長

· 福蒙特B館精英品牌負責人

萬物皆有魂,這是一種執念,更是一種情懷。情懷是支撐人一生的精神力量,是幫助人們找到最初夢想的啟明星,更是值得得到尊重的一種信念。

—精彩語錄

B館澳舒健家具姚文軍:以情懷驅動自我,勿忘初心方得始終

說起河南公共座椅品牌,“澳舒健”可謂是最必須要提一提的。公共座椅是一個非常冷門的細分領域,但卻與我們的生活息息相關。經過多年的發展,“澳舒健”在國內已經闖出一片天地,在國際市場上也占據一席之地,擦亮了“中國制造”的名片。

澳舒健河南總代負責人姚文軍,不僅具有浙商的精明睿智,更多的是,在他身上你能深切地體會到一個有擔當、有責任的企業家的胸懷和情懷,能感受到他“包藏宇宙之機,吞吐天地之志”的強大氣場。睿智沉穩,奮發進取的他將帶領他的團隊用厚重實踐踐行初心與使命。

B館澳舒健家具姚文軍:以情懷驅動自我,勿忘初心方得始終

01

堅守初心,二次起航終成功

自古江浙出人才,姚文軍出生于椅業之鄉浙江安吉。在創業之前,曾經做過16年的木工。工匠們大多都是用一生做一件事,以專注的精神投入手工藝制作,長期磨煉,不斷改進,才能使自己的技藝達到爐火純青的地步。姚文軍也是,木工榫卯之美極盡巧思,對木頭的熱愛和工匠精神的啟發,將“工匠”二字深深地刻在了心里,種下了信念的種子,誓言要在家具行業干出一番事業。

1998年,身懷夢想的他懷揣20萬現金來到鄭州創業。當時,他開了一家家具廠,專注做油漆類辦公產品。由于油漆類產品需要復雜的工藝和技術,而他缺乏相應的人才和技術設備,在做了一段時間后,資金鏈出現了斷裂,于是關閉廠房,回了老家繼續從事木匠工作。做廠技術第一,資金第二,這是他創業失敗后總結的教訓。

二次創業,從2003年開始。當時跟朋友去成都考察市場并沒有尋找到好的發展契機,返回路上路過鄭州,朋友說要下車在鄭州市場看看。極不情愿的他跟著朋友下了車,再次踏上鄭州這塊熱土,戲劇性的開啟了他的創業旅程,那時的他或許怎么也不會想到,正是這次考察讓他與鄭州再次結下了不解之緣。“經過幾年快速發展,還是覺得鄭州市場好,有展廳也有倉庫,特別適合創辦家具廠,再一想,哪里跌倒哪里爬起來,在鄭州一定要干出一番作為!”姚文軍說,吸取之前的經驗教訓,再次開廠就輕松了很多。

英國小說家、劇作家克魯德-史密斯曾經說過:“對于我們來說,最大的榮幸就是每個人都失敗過。而且每當我們跌倒的時候都能爬起來。”成功者之所以能成功,只不過是他不被失敗左右而已。“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。”事有本真,陳施於意,不忘初心,方得始終。姚文軍選擇在原地二次起航,扎根中原砥礪行,用實際行動澆灌夢想、續寫輝煌。

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02

匠心經營,用專業譜寫人生

談及與澳舒健的結緣故事時,姚文軍幽默的稱其為“三顧茅廬”。2005年,在廣東的一場展會上,姚文軍看到了“澳舒健”這個品牌,當日三次返回展位洽談合作,他的誠心打動了老板,成功的簽約成為河南總代理。秉承著精益求精的宗旨,2008年澳舒健已經達到銷量每年翻番的業績,并迅速嶄露頭角,成就了行業領先地位。隨后,親戚朋友在蘇州、西安相繼開設代理店,依照河南的發展模式,總部在全國200多個地市的代理店也開展起來,為澳舒健在國內的快速發展奠定了基礎。

2012年澳舒健率先入駐福蒙特,在福蒙特家居中心B館5樓設立形象店,展廳面積1000余平方,極好的承載了公共座椅、辦公沙發、會客椅等系列產品的展銷。8年來,在福蒙特這個平臺上,澳舒健不斷發展壯大,并與多家經銷商/企事業團體建立了長期的合作關系。自入駐福蒙特至今,憑借著過硬的產品質量和專業、人性化的技術支持服務,完成座椅的重大案例有:南京青奧會會議中心、南昌昌北國際機場、三亞鳳凰國際機場、長沙黃花國際機場、河南奧斯卡院線;另外高鐵座椅項目有:鄭西高鐵、鄭徐高鐵、滬昆高鐵、哈大高鐵和鄭開城際鐵路等。2019年,又與行業領先品牌“迪歐·奧特萊斯”達成戰略合作,在福蒙特B館五樓開設展廳,主營新中式辦公家具系列,進一步完善了經營業態。

公共座椅批發式銷售,走的便是薄利多銷。過硬的產品質量、貼心的售后服務,絕對是澳舒健的強大競爭力之一。對于公司經營的產品,姚文軍特別強調了一點,只要是產品質量上的問題,一個螺絲也一定會被重視。在服務方面,客戶需要補貨時,也絕對做到及時,不拖沓。精益求精,貼心服務為澳舒健贏得了絕對口碑,把每一處平凡做到極致,讓每一份初心保留堅持。于此,方可細微之處見匠心,毫厘之間現初心。這也是澳舒健擁有超高市場占有率的秘密武器。

十五年的沉淀,姚文軍在砍掉一部分不標準、不規范的經銷商后,仍保證了既有銷量和客戶的忠誠度。談及原因,姚文軍說,第一,市場的主體對品牌的意識越來越強,經銷商們對于品牌建設的呼聲也就愈演愈烈,而澳舒健和迪歐奧特萊斯是行業內領軍品牌,具有無與倫比的優勢。第二,志不同,道不合,不相為謀。公司進入品牌發展階段,早已搭建好穩定的體系,我們珍惜每一位合作伙伴,竭力給發展目標一致的朋友們提供最專業的幫扶,讓他們更好地在市場中扎根發芽。

B館澳舒健家具姚文軍:以情懷驅動自我,勿忘初心方得始終

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B館澳舒健家具姚文軍:以情懷驅動自我,勿忘初心方得始終

B館澳舒健家具姚文軍:以情懷驅動自我,勿忘初心方得始終

03

情系桑梓,赤誠奉獻寫大愛

在與姚文軍的交談中,他提到很多次老家安吉,對老家有一種很深的情感。在鄭州安吉商會第二屆選舉大會上,姚文軍以全票的通過率當選為會長。從2011年擔任副會長到2017年擔任會長至今,9年的時間里,在他的帶領和影響下,積極聯絡河南家具人到安吉參加產業對接會,組織全體理事成員開展了紅色教育學習,不斷加強鄭安兩地的信息交流,進一步吸收優秀安商進入商會班子,壯大了商會實力......多舉措推動商會建設,促進商會集聚發展,邁上了發展新臺階。

近年來,國內市場競爭相對激烈,安吉綠色家居產業(椅業)作為安吉縣重要的支柱產業,國內市場份額逐年下滑,已嚴重困擾和制約了安吉綠色家居(椅業)的內銷市場健康發展。針對這種形勢,姚文軍想著力所能及為家鄉作出一些事情。于是,他深刻的剖析了市場形勢,寫了《關于安吉椅業在國內市場的目前狀況》、《如何進一步促進安吉椅業國內市場發展的觀點和建議》兩份報告提交給工商聯,得到了政府的關注和重視,為安吉眾多中小微企業持續健康發展創造更多的機會和更好的條件。

“所謂企業家的情懷,我覺得更多的是要有一種兼濟天下的責任感和使命感。在商不能只言商,要有一種高尚的心境、情操。尤其是對于家具行業的從業者來說,更要有一種“情懷”,我們更多的需要用產品來感動人,來弘揚一種正能量。”姚文軍說,魯迅闡釋“情懷”時曾經說過,“無限的遠方,無數的人們,都與我有關”,站在企業家角度,就是要我們有一種超脫本我、惠及大眾的普世境界。

B館澳舒健家具姚文軍:以情懷驅動自我,勿忘初心方得始終

不是所有人都能在經歷斷崖式跌落之后,還能重新站回云巔。而這也就是為什么姚文軍能成為“傳奇”的原因之一。從一個人到一群人再到一個企業,他早已將骨子里的匠心精神轉化成了對行業的責任和對整個社會的責任。無論是對產品的精雕細琢嚴格要求,還是對企業未來戰略的宏偉布局,姚文軍作為一個有溫度有情懷敢于承擔社會責任的企業家,是值得被信任被認可和尊敬的。

來源:福蒙特家居中心

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